华强北走出的90后“扫地僧”妈妈一句话他砸出百亿独角兽三年磨一剑差一点死掉却用一台会自己洗拖布的机器人改写了中国家庭清洁史2025年4月深圳南山。一张娃娃脸的男人坐在记者面前怀里抱着白色抱枕语气平静地说出一组数字2024年营收同比增长超130%海外增长近700%公司估值突破百亿。八年前同样是他挤在20平米的办公室里领着1000多元的月工资靠着20万元启动资金在无数人嘲讽“年轻人不靠谱”的目光中咬牙坚持了三年才推出一款产品。他叫张峻彬1990年出生的潮汕人云鲸智能创始人。这个自称“从小就想做点大事”的85后注实际为90后用一台会自己洗拖布的机器人在红海厮杀的家庭清洁赛道里硬生生砸出了一条血路。第一章华强北走出的“机器人少年”故事要从一张泛黄的老照片说起。照片里一个少年正全神贯注地给机器人编程神情专注得仿佛整个世界都不存在。那是深圳实验学校的机器人社团。初一那年张峻彬第一次接触到机器人从此一发不可收拾。“那时候觉得机器人非常好玩每个月都要去华强北扫货买元器件经常泡在学校摆弄机器人到凌晨做各种小发明。”他做的第一个像样的作品是盲人阅读器——通过电子设备将书本翻译成盲文让视障人士也能“阅读”。2006年这个作品拿下了国际青少年奥林匹克机器人竞赛金奖。多年后回想起来张峻彬说“最开心的并不是得奖而是发现自己能帮到人、创造价值。我做的事不只是好玩它是有意义的。”这颗种子埋下了。2012年张峻彬从华中科技大学机械学院毕业随后进入上海交通大学攻读硕士。2015年毕业时他站在人生的十字路口升学、就业还是创业“大众创业、万众创新”的风潮正劲但真正让他下定决心的是心底那个机器人之梦。他找到“创业教父”李泽湘成为其门下弟子。在东莞松山湖国际机器人产业基地张峻彬和一帮志同道合的年轻人一起寻找方向。方向在哪答案来自家里。第二章妈妈一句话开启百亿赛道“拖地一直要弯腰太累了要不做一个能洗拖布的机器人吧解放下我们老人家的双手。”妈妈不经意的一句抱怨像一道闪电劈开了张峻彬的创业迷雾。彼时扫地机器人刚刚从欧美引入国内。市面上的产品大多借鉴国外吸尘器逻辑侧重扫地功能拖地功能形同虚设更不用说手动洗拖布的麻烦。而中国家庭的地面大多是瓷砖或木地板——拖地才是刚需。“为什么不做一款符合中国家庭清洁习惯的扫拖机器人”2016年张峻彬带着这个想法在深圳成立了云鲸智能。启动资金20万元办公室20多平方米团队六七个人每人每月工资1000多元。初创团队挤在一起没人相信这几个毛头小子能干出什么名堂。每次出去找供应商谈代工因为长得年轻怕被轻视张峻彬连CEO的身份都不敢报只敢说自己是工程师。更残酷的是市场不会因为你是应届毕业生而对你客气只会对你更残酷。但张峻彬笃定一个信念“一个创新企业的第一代产品必须要做到极致不能想着先推出来后面再慢慢升级迭代要抱着‘首战即决战’的信念打磨产品。”第三章三年磨一剑差一点死掉要做一款能自己洗拖布的机器人技术难题像一座座大山横亘在眼前要洗拖布就要用水有水就涉及密封防水工业设计要从零开始要避免拖干净的地方被二次污染必须重新设计算法要中途返回基站洗拖布再回到中断的地方继续工作对室内定位精度提出极高要求。光是拖布的材质研发团队就反复挑选、改进过数十次。从2016年到2019年整整三年云鲸没有推出一款产品。公司账上的钱越来越少融资越来越难投资人的焦虑、员工的担忧像乌云一样压在头顶。“企业差一点就死掉差一点就放弃了。”张峻彬后来回忆。最难的时候他在公司睡了一年半。20多人的团队挤在狭小空间里每天起床就捣鼓机器忙到深夜才睡。2019年“小白鲸”J1终于具备了上市条件。此时A轮融资的钱已经花得差不多账上资金极其短缺所有人都盼着产品早日发布回笼资金。就在既定发布日期来临之际张峻彬发现一个问题两块圆形拖布在工作时不能严丝合缝中间可能存在清洁盲区。改还是不改改意味着推迟上市资金链可能彻底断裂。不改产品体验有瑕疵违背“极致产品”的初心。张峻彬咬咬牙“改。”圆形拖布改成三角形产品设计和生产模具全部调整后期测试重新来过。发布会从“618”一直推迟到“双11”。“真的差一点就‘死’了玩不转了。”第四章40秒宕机一夜爆红2019年11月11日零时云鲸公司小会议室内十几个人盯着大屏幕屏住呼吸。系统宕机了。数据一动不动。“完了。”张峻彬脑子里闪过无数念头。过去三年的画面像走马灯一样掠过睡在公司的一年半借银行的200万团队的日夜投入投资人的信任……40秒漫长得像一个世纪。然后屏幕上的数字开始飙升几百万、一千万、两千万……那一天云鲸J1销售额突破1000万元。不是产品砸了是卖爆了系统卡顿。售价4000元以上比传统扫地机贵了近3倍张峻彬最初的心理预期是一年最多卖2万台。结果不到2个月销售额突破2000万2020年一年销量冲到20万台销售额增长到8亿。云鲸一战成名。第五章“云鲸主义”慢就是快J1一炮而红后市场追问第二款产品什么时候出云鲸的节奏依然“慢”得惊人。2021年J2发布像洗衣机一样自动上下水2022年J3“小鲸灵”发布能识别地面脏污程度2023年J4发布解决困扰行业多年的毛发缠绕难题2024年逍遥001发布搭载AI双目技术能识别超100种家庭常见障碍物。三年一款、两年一款在外界看来云鲸总是慢半拍。但张峻彬有自己的坚持“做100件烂产品不如用心做一件好产品。”这种“慢”背后是极致的“死磕”。J1上市前拖布材料改进数十次J2研发时为了自动上下水功能团队反复测试上百种方案J4为了攻克毛发缠绕重新设计滚刷结构最终做出一大一小锥形刷头让毛发顺着锥形方向被卷到底部。每一次功能“上新”云鲸都用一项关键技术解决一个用户痛点。“从用户反馈中发现问题在技术创新中解决问题我们已形成了成熟的产品迭代模式。”张峻彬说。为激发员工创造力公司设立了“金点子奖”。那些“会自己洗拖布”“像洗衣机一样自动上下水”“30天免倒垃圾”的功能都来自一线员工的创意。在张峻彬看来云鲸的核心竞争力是对产品设计和用户需求的精准把握。“我们有一帮非常优秀的产品经理和设计团队。公司内部对产品功能和用户需求的讨论往往相当激烈。”而他自己至今保留着产品经理的身份。第六章从“扫一屋”到“扫天下”有了国内市场的根基张峻彬把目光投向海外。事实上云鲸的出海步伐早在2019年就已迈出。当年J1上线美国Kickstarter众筹网站众筹金额达114万美元在扫地机器人中位居第一早鸟价11分钟内售罄。但此后两年当很多本土企业纷纷“杀”入海外市场时云鲸却没有大动静。“没出去也不是什么都不干企业用了三年时间在做海外市场调研。”张峻彬说。调研发现亚太用户偏好拖地功能欧美用户则偏好扫地需求欧美家庭普遍铺地毯且养宠物家庭多毛发缠绕是最大痛点。针对性研发的产品一经推出迅速登上海外电商平台热销榜第一。截至2024年7月云鲸海外业务营收同比增长近7.5倍销售国家和地区从9个拓展至30多个包括意大利、瑞典、荷兰等。2025年张峻彬定下的目标是海外营收占比从30%提升到50%。更关键的是云鲸出海瞄准的是中高端市场。“中国品牌要‘走出去’也要‘走上去’。”张峻彬说。数据显示云鲸高端旗舰产品在北美上市首日登上亚马逊美国、加拿大热销榜第一一季度在美国高端市场占有率第一、韩国中高端市场占有率前二。“外国品牌迭代产品设计方案可能要与中国代工厂沟通较长时间。我们调整设计方案工程师直接去工厂改这种速度是外国品牌比不了的。”张峻彬说。第七章下一站“iPhone时刻”2025年4月云鲸宣布完成1亿美元融资由腾讯投资与北京机器人产业发展投资基金联合领投。资金将重点用于首款家庭具身智能产品的开发。这款产品被张峻彬寄予厚望自研移动底盘搭载自研机械臂清洁范围从平面2D拓展至空间3D新增收纳功能一键式解决家庭清洁和收纳需求。预计2026年底或2027年初上市。张峻彬认为目前扫地机器人仅仅是清洁智能化的“iPod阶段”而具备三维空间认知与自主决策能力的家庭具身智能体才是开启行业“iPhone时刻”的密钥。他给这款产品定下的目标是年销量10万台以上成为具身清洁产品的“iPhone时刻”。尽管人形机器人是当下风口但张峻彬明确表示云鲸暂时不会介入。“我们坚持需求驱动的研发逻辑。是否会开发人形机器人取决于实际用户需求而非单纯追求形态创新。”他认为目前人形机器人在运行速度和故障率方面暂时无法满足家庭清洁场景的标准。这种“克制”贯穿云鲸的成长史。从成立至今云鲸仅有扫拖机器人和洗地机两个品类。面对其他品牌纷纷跨界大家电、洗衣机的趋势张峻彬依然保持冷静“云鲸一直都是集中精力做精自己的产品。”第八章坚持长期主义做难而正确的事2025年云鲸已启动Pre-IPO融资开启上市前最后冲刺。从20万启动资金到百亿估值从6个人的小团队到近2000名员工从20平米办公室到服务全球超300万用户张峻彬用了9年。回首来时路他感慨万千“市场在推着我走不会因为我是应届毕业生而对我客气。我和所有创业者一样都面临无处不在的挑战我要做的是全力以赴。”那些最难的日子——睡在公司的一年半借银行200万的焦虑推迟发布时的忐忑——如今都成了勋章。“坦白说创业途中也有无数异常痛苦的部分但是唯一让我们坚持下去的是我们对产品设计的热爱。”张峻彬说。在李泽湘看来张峻彬这一代年轻创业者正在改变中国制造的叙事逻辑——“思考用户痛点、迭代产品创新向‘微笑曲线’两端攀登。”张峻彬自己则说“我的兴趣不在于想象未来而在于脚踏实地探索未来。”2025年初他在深圳接受采访时抱着白色抱枕语气平静却笃定“坚持长期主义踏踏实实做好企业最重要。”窗外的深圳阳光正好。尾声从华强北的电子元器件柜台到全球30多个国家和地区的家庭客厅从初一那个摆弄机器人的少年到掌管百亿独角兽的创始人——张峻彬走了二十年。这二十年变的是技术迭代、市场风云、公司规模不变的是那句话“为社会、为人们创造的价值越大产品就越伟大。”云鲸的寓意是“如鲸向海”——向着广阔的大海一路向前。而张峻彬这个90后潮汕青年正驾驶着他的鲸鱼驶向更远的深蓝。