这个行业不是只有TSP和硬件厂商。谁在吃肉，谁在喝汤，一张图给你讲清楚。一个常见的错觉很多人以为车联网就是“硬件+平台”。做好了硬件，搭好了平台，钱就来了。然后发现：硬件卖不动，平台没人用，钱没赚到。问题不在于产品不好，而在于没搞清楚：这个行业的钱是怎么流动的？谁卡住了关键位置？一张图看懂七大角色商用车车联网的核心角色可以分为七类。每类角色在利益链条上处于不同位置。拆解每一个角色：他们在做什么？赚什么钱？角色一：硬件厂商维度内容做什么生产T-BOX、GPS定位器、摄像头、传感器等硬件设备赚什么钱硬件销售利润（卖盒子）利润率⭐⭐（越来越薄，竞争激烈）核心挑战价格战、同质化严重、客户压账期趋势单纯卖硬件越来越难活角色二：TSP平台（车联网服务商）维度内容做什么搭建车联网平台，提供设备接入、数据存储、基础功能（位置、报警、报表）赚什么钱平台SaaS服务费、按设备数收费利润率