这个标值不值得投？先看这5个问题再决定

看到一个新项目第一反应是什么很多人是“赶紧投别错过”。但投多了你就会发现不是每个标都值得花时间去跟。有些项目从一开始就注定是陪跑与其浪费时间精力不如把资源集中在更有把握的项目上。投一个标之前先问自己这5个问题。问题一资格条件满足吗这是最基础的也是最容易被忽略的翻到招标文件的“投标人资格要求”那一页一条一条对着看。营业执照经营范围有没有覆盖资质证书有没有过期业绩要求够不够社保和纳税有没有断过只要有一条不满足就别投了。资格审查是一票否决差一分都不行。硬投的结果就是标书白做、保证金白交。问题二竞争格局怎么样资格过了接下来看谁会来抢如果你对这个行业比较熟大概能猜出会有哪些对手。如果每次都是那几家大公司包揽你一个小公司进去大概率是陪跑。可以查一下这个采购单位往年的中标记录如果连续几年都是同一家中的说明关系很稳新供应商打进去难度大如果每年都在换说明机会相对均等。中标金额也是一个参考大项目通常吸引大公司小项目大公司看不上反而是小公司的机会。问题三项目匹配度高吗资格够了竞争也不算太激烈还要看这个项目跟你们公司的优势匹不匹配。比如项目要求的技术方案你们有没有做过类似的要求的业绩有没有能拿得出手的案例要求的团队配置能不能凑齐如果项目要求和你们的优势完全不搭边硬着头皮上标书做出来也缺乏说服力评标专家一眼就能看出来你是来凑数的。反过来如果这个项目正好是你擅长的领域有成熟的案例和经验那中标概率就高很多。问题四投入产出比划算吗很多人忽略这一步。投一个标要花多少成本标书制作、差旅、人员时间算下来可能几千甚至上万如果中标概率很低这笔投入就等于打了水漂。反过来如果中标概率尚可中标后的利润也够看那这笔投入就值得。小公司尤其要注意这一点资源有限经不起到处撒网。问题五时间来得及吗有些项目看着不错但你看到的时候已经快截止了做一份高质量的标书至少需要几天时间。如果只剩一两天匆忙赶出来的标书质量很难保证。而且材料不齐、盖章不全、格式不对这些低级错误在时间紧迫的时候最容易犯。投标前还有一个容易被忽略的事——你对这个项目的背景了解多少往年谁中过标预算大概多少竞争对手可能是谁这些信息心里有数投标时更有底气。像标标达这类工具可以查看采购单位的历史中标记录和同类项目的中标价格帮你快速判断这个项目值不值得跟。投还是不投把这5个问题过一遍答案就清楚了五个问题都过了那这个标值得认真跟。